Marketing para desporto
- Um jogo empresarial
Autor(es) - Daniel Sá; Carlos Sá
- €14.95
A 3ª edição do livro ?Marketing para Desporto ? Um Jogo Empresarial? surge não apenas pela relevância actual do tema, mas também como consequência das mudanças verificadas na nossa sociedade contemporânea.
Esta obra mantém a estrutura e conteúdos originais do livro, aos quais foram acrescentados novos casos práticos, mais actuais e mediáticos, como a SportZone, o Bike Tour e a Red Bull Air Race. Exemplos que nos ajudam a compreender um pouco melhor sobre a temática, cada vez mais em voga nos dias de hoje.
ÍNDICE
Notas dos autores
I. Introdução
II. Fundamentos do marketing desportivo
1. Conceito
2. Características
3. Contexto social do desporto
4. Os clubes e os jogos empresariais
5. A gestão da qualidade no desporto
6. O processo de gestão de marketing desportivo
7. A evolução
III. O mercado dos produtos e serviços desportivos
1. A indústria do desporto
2. Perspectivas sobre o comportamento do consumidor
3. A investigação do mercado
4. Segmentar para ter sucesso
IV. Orientação estratégica
1. A necessidade dos clubes se orientarem ao marketing
2. Posicionamento
3. Passos a seguir na elaboração de uma estratégia
4. Realização de uma auditoria a um clube
VI. O marketing-mix do desporto
1. Produto
2. Preço
3. Comunicação
4. A distribuição
5. As relações públicas
6. Pessoas
7. Processos
8. Suporte físico
VI. O patrocínio
1. Conceito
2. As questões-chave para o patrocinador
3. Objetivos do patrocínio
4. Como criar uma relação “Win-Win”
5. A avaliação do retorno
6. Como encontrar um patrocinador
7. A preparação da proposta
VII. O evento desportivo
1. A competição
2. As estrelas
3. Os bilhetes – A importância de encher um recinto desportivo
4. Cálculo do ponto morto
5. A animação
VIII. Venda de bilhetes
1. Aspectos a ter em conta antes de criar uma rede de vendas
2. O recrutamento da equipa de vendas
3. O modelo de rendimento esperado
4. A formação
5. O sistema de controlo
6. Os segmentos-alvo
IX. Merchandising
1. O contexto
2. Definição da linha de produtos
3. Estratégias de comercialização
X. Media
1. As relações com os media
2. Porque não se devem fazer blackouts
3. O uso da informação?
4. Organização de um serviço de imprensa
XI. Bibliografia
- Formato: Capa mole 16.00 * 24.00
- Nº de páginas: 175
- Editado em: 2009
- Idioma: Português
- ISBN: 9789729529382