Marketing et football
- Une perspective internationale
Autor(es) - Gregory Bolle; Michel Desbordes
- €66.30 €59.67
Depuis une dizaine d'années, l'économie du football s'est transformée grâce à la télévision, au merchandising et au sponsoring dans un processus de diffusion internationale.
Jusqu'à présent, la soudaine globalisation de cette industrie n'avait jamais donné lieu à un ouvrage. Partant de ce constat, Grégory Bolle et Michel Desbordes ont rassemblé un collectif unique d'auteurs de référence dans le marketing du sport représentant les plus grandes universités d'Angleterre, d'Espagne, de France, d'Italie, du Brésil, du Portugal et du Japon sur la thématique de la marchandisation du football au niveau international. Les chapitres ont été rédigés par ces professeurs dans une optique managériale en utilisant des informations recueillies auprès de décideurs des plus grands clubs du monde (Juventus Turin, FC Barcelone, Milan AC, Inter Milan, AS Rome, Olympique lyonnais, FC Porto, Vicenza, SE Palmeiras, Atletico Mineiro, Atletico PR) ou d'experts intervenant dans ce milieu.
Cet ouvrage s'adresse aux professionnels, aux étudiants, mais également aux lecteurs désirant en savoir plus sur les évolutions de ce nouveau secteur économique.
ÍNDICE:
INTRODUCTION GÉNÉRALE
A. L’internationalisation du sport au niveau mondial
B. Cycle de vie du produit
C. Le déplacement du centre de gravité du sport business vers l’Asie
D. L’inflation des droits de retransmission
E. Internationalisation du football, vue sous les angles économique, marketing, juridique et financier
1. Les différences en matière fiscale, sociale, juridique et les structures
2. Aspects culturels du merchandising
F. Spécificités du marché français du football, vues sous plusieurs angles
G. Le développement d’un marketing dédié au football
1. L’INTERNATIONALISATION DU FOOTBALL
I. LA MUTATION DES DROITS DE TÉLÉVISION DANS LE SPORT: UNE COMPARAISON ENTRE L’EUROPE ET LES ETATS-UNIS
A. La structure de la diffusion
B. L’évolution de la diffusion et les politiques nationales
1. La situation aux États-Unis
2. La situation au Royaume-Uni
3. La situation en Allemagne, en Italie et en Espagne
C. Pourquoi, en Europe, les droits ont-ils migré vers la télévision privée et pas aux Etats-Unis ?
1. Les goûts des clients
2. Les économies d’échelle
3. Le design des compétitions
4. La réglementation
Conclusion
Bibliographie
Glossaire
Annexe I.1: Interview de Daniel Jones, Deloitte & Touch Tohmatsu
II. VERS UN FOOTBALL SANS FRONTIÈRES AVES LES ARRÊTS BOSMAN ET MALAJA
A. La défense de la libre circulation des footballeurs professionels
1. Les règles du traité de Rome et la libre circulation des joueurs communautaires
2. L’extension de la liberté de circulation avec les accords européens
B. L’évolution du droit développe le caractère cosmopolite des équipes
1. La logique commerciale d’équipes cosmopolites
2. L’exode des joueurs
3. Les joueurs étrangers dans le championnat de France de football de Ligue 1
Conclusion
Annexe II.1: Interview de Stéphane Burckhalter, UNFP-FIFPro
III. LE FOOT-BUSINESS AU BRÉSIL, UN MODÈLE DE GESTION ORIGINAL: APPLICATION AU CLUB DE L’ATLÉTICO-PR
A. La législation sur le sport au Brésil
1. La loi nº 8672-93 ou «loi Zico»
2. La loi nº 9615-98 ou «loi Pelé»
3. La loi de moralisation du football et le statut des groupes de supporters (hinchas)
B. La réalité de la gestion des clubs au Brésil
1. La nécessité de planification stratégique des clubs de football au Brésil
2. La réinvention du produit sportif au Brésil
3. La nécessité de la création des projets de diversification des recettes
C. «L’exemple brésilien», le club de l’Atlético-PR
1. Histoire
2. Le stade
3. Le modèle de gestion
4. La planification stratégique
5. Les résultats de ces actions
Conclusion
Bibliographie
Annexe III.1: Hinchas de football au Brésil
Annexe III.2: Exportation de joueurs de football du Brésil
Annexe III.3: Recettes, dépenses et liquidités des clubs brésiliens en 2001
IV. L’EXPANSION INTERNATIONALE DU FOOTBALL BUSINESS À TRAVERS L’EXEMPLE DE LA LIGUE JAPONAISE
A. L’émergence du football professionnel japonais
1. La formation de la ligue japonaise
2. La construction du professionnalisme
B. Le football business aujourd’hui au Japon
1. Le football et les autres sports au Japon
2. Le développement régional du football
3. Les relations de la ligue japonaise avec la télévision
4. Le flot de revenus
5. L’augmentation des revenus et l’avenir de la ligue japonaise
6. Les joueurs japonais en Europe
7. Les joueurs européens en ligue japonaise
8. Les clubs européens au Japon et le business
Conclusion
Bibliographie
2. LES SPÉCIFICITÉS FRANÇAISES DANS LE MODE DE GESTION DU FOOTBALL
V. LA LIGUE 1 CONFRONTÉE À L’INDUSTRIE DU FOOTBALL EUROPÉEN
A. La ligue 1 et la concurrence européenne
1. Rappels historiques
2. La ligue 1, partie intégrante d’un marché européen du football
3. Le poids économique de la ligue 1 dans l’industrie du football européen
B. Le marketing sportif appliqué au football
1. Comment définir la notion de marketing sportif?
2. Le marketing sportif dans le football
3. L’analyse des sources de profits d’un club de football
C. L’Olympique Lyonnais, modèle de la «voie française»?
Annexe V.1: Interview d’Olivier Bernardeau, directeur commercial de l’OL
Bibliographie
VI. LE ROLE DE LA DNCG DANS LA RÉGULATION DU FOOTBALL FRANÇAIS: UN MODÈLE UNIQUE QUI PEUT S’EXPORTER?
A. Interview de M. François Ponthieu, avocat et président de la Direction nationale du contrôle de gestion (DNCG)
B. Réflexion sur le concept de régulation appliqué au football
1. Le mode de régulation du football français par la DNCG
2. Quelques cas concrets d’application de la jurisprudence
3. Conclusion: les forces et faiblesses du système
C. Un système de régulation qui peut s’exporter?
1. Des différences fondamentales entre les championnats européens
2. Les «abus» constatés dans la gestion financière des clubs
3. Vers une régulation «naturelle» du système?
Conclusion: vers une généralisation de la DNCG au niveau européen?
Bibliographie
VII. LE SOUTIEN DES COLLECTIVITÉS LOCALES AUX CLUBS PROFESSIONNELS ET LEUR COMPATIBILITÉ AVEC LE DROIT COMMUNAUTAIRE – POUR LA RECONNAISSANCE DU SPORT COMME SERVICE D’INTÉRÊT ÉCONOMIQUE GÉNÉRAL
A. Les différentes formes de soutien public des collectivités locales aux clubs sportifs
1. Le soutien direct
2. Le soutien indirect
B. La qualification de ce soutien au regard du droit communautaire
1. La notion d’aides d’Êtat et leur incompatibilité avec le traité
2. Le soutien des collectivités aux clubs sportifs est-il nature à fausser la concurrence?
Conclusion: Pour une reconnaissance du sport comme service d’intérêt économique général
Bibliographie
3. VERS UN MARKETING DÉDIÉ AU FOOTBALL?
VIII. LE COMARKETING: UN NOUVEAU CHALLENGE POUR LES MANAGERS DE FOOTBALL
A. Quelques généralités sur le comarketing
1. Le cercle vertueux des sociétés footballistiques
2. La convergence footballistique
3. Les actionnaires dans le football
4. Le comarketing footballistique
B. Expériences de comarketing dans le football en Italie
1. Quelques expériences de la Juventus Football Club
2. Quelques expériences de l’Internazionale FC
3. Quelques expériences de l’AC Milan
4. Les expériences de Reggio Calabria et Vicenza
Conclusion
Bibliographie
IX. MARKETING DU SPORT ET MANAGEMENT DES INSTALLATIONS: DES STADES AUX STRUCTURES RÉCRÉATIVES MULTIFONCTIONNELLES VISANT À SATISFAIRE LE CONSOMMATEUR
A. Quelques rappels théoriques sur le marketing sportif
B. Un modèle interprétatif du «capital marque» d’une société professionnelle sportive
C. La gestion marketing et le capital consommateur d’une équipe de football professionnel
D. Le secteur du football: évolutions et implications de la gestion des sociétés professionnelles
E. La reconfiguration du stade comme centre de loisirs polyfonctionnel: les contributions des théories du marketing des services
F. L’analyse empirique
1. Délimitation de la ligne directrice de la recherche
2. Le projet opérationnel
3. Le recueil de données
4. L’elaboration des données recueillies
5. Analyse et interprétation des résultats
Conclusions et implications managériales
Bibliographie
Annexe IX.1: Interview de Giuseppe Rizzello, secrétaire général du FC Internazionale (Inter Milan)
Annexe IX.2: Présentation des schémas visuels utilisés dans l’enquête
X. LA GESTION MARKETING DANS UN CLUB TRÈS COMPLEXE SOCIALEMENT: LE FC BARCELONE
A. La gestion de l’image de la marque «FC Barcelone»
1. La réussite du FC Barcelone au cours du temps
2. L’environnement de la Catalogne, un facteur de complexité à prendre en compte par le FCB
3. Le pouvoir des socios dans la gestion du club
4. Un renouveau du marketing en période de «crise» sportive
B. Le département du sponsoring et les autres actions commerciales
1. Quelques généralités sur le sponsoring dans la Liga espagnole
2. La spécificité du sponsoring au FC Barcelone
3. Vers une internationalisation de la marque via le merchandising?
4. La fondation du FC Barcelone
5. Les produits dérivés
C. La recherche de clients et la politique de fidélisation
D. Le contenu et les moyens
Conclusion
Annexe X.1: Interview d’Esteve Calzada, directeur marketing du FC Barcelone (15 décembre 2003)
XI. LES RELATIONS ENTRE LA PERFORMANCE SPORTIVE ET LA PERFORMANCE FINANCIÈRE: APPLICATION AU CAS DU FOOTBALL PORTUGAIS
A. La structure du marché
B. Revue de la littérature
C. Données
D. Résultats
E. Les implications de gestion de l’étude DEA
F. Limites et extensions possibles de l’étude de la DEA
G. Interview et comparaison du modèle à l’interview
Conclusion
Bibliographie
Annexe XI.1: Interview de Fernando Gomes, administrateur et directeur exécutif du FC Porto
Annexe XI.2: La structure théorique du modèle DEA
Conclusion générale
Liste des auteurs et coordonnées
- Formato: Capa mole 15.00 * 20.50
- Nº de páginas: 387
- Editado em: 2005
- Idioma: Francês
- ISBN: 2914798172